眾所周知，今年的5月8日是母親節(jié)，每年這個日子，健康行業(yè)的經銷企業(yè)就開始開展各種主題活動，來進行顧客的維護和產品的促銷，相信現在很多公司已經做好了促銷策劃或已經開始行動了。
那么，究竟怎么做，才能將母親節(jié)這個由頭有效的融入會議營銷的會議中去，讓顧客感動，讓活動行進自然且效果良好呢？今天《老年產業(yè)》為大家?guī)淼�，就是往年健康行業(yè)內某企業(yè)一次成功的母親節(jié)活動策劃，包括了會前主題策劃，會議環(huán)節(jié)設置、邀約、會議配樂、會場執(zhí)行等等，希望能夠幫助大家查漏補缺，讓您的母親節(jié)活動策劃更完美，更具執(zhí)行性��！
會議主題母親節(jié)，從“感恩母親”開始
“天底下，唯有母親的事業(yè)，只有付出不求回報……”。在瀏覽網頁的時候無意中發(fā)現了這句話，眼睛一亮，想想我們平時打交道最多的就是一些中老年人，這些老人一輩子辛苦付出，把青春年華都獻給了祖國建設，獻給了丈夫和子女，自己收獲的卻是一身的病痛。如今老了，是該我們這些年輕人回報的他們的時候了。
想到這里，以母親節(jié)為由頭進行情感訴求就成為活動的核心點，這也正好迎合會議營銷最常用的情感投資方式。俗話說：只有感恩才會天長地久，母親給了我們生命，給了我們偉大的愛，我們應該學會感恩。再加上有一句廣告詞：女人是水，母親是女人，也是水，而母愛也像水那樣——涓涓細流，連綿不斷。以上素材為我提供了靈感，當即確定了母親節(jié)活動的主題：“母愛似水，**感恩——母親節(jié)新老顧客聯誼會”。
有了活動的主題，只代表有了一個邀請顧客參加本次活動的由頭。把顧客邀請來之后用什么樣的氛圍促使讓他購買我們的產品呢？
氛圍打造用細節(jié)營造氛圍，感動“母親”
經驗告訴我，一個顧客要達成銷售，除了產品功效和前期的服務外，還需要一種情感氛圍來觸動他的購買神經，換句話說就是讓顧客真正感動。我們的定下主題是“母愛似水 **感恩”，既然是一個以感恩為主題的活動，那么在整個活動中營造一種浪漫、溫馨的氛圍就十分有必要，并且，要讓這種氛圍來感動“母親們”，最終并且實現銷售。那到底怎么樣才能營造這種氛圍，怎樣才能讓她們真正感動呢？
經過仔細分析我們的目標顧客群，我們發(fā)現：老年人最大的特點就是經歷豐富。她們經歷了一輩子的風風雨雨，有的甚至是經歷了大風大浪。就在這漫漫人生的旅途中，肯定會發(fā)生很多很多的故事讓她們難以忘卻，同樣，有很多的故事會讓她們聯想到自己、回憶起過去。所以，沿著這種思路，我們定下了本次活動的主線：講故事，講關于母親的故事，講能讓參會的顧客感動的故事。
整個活動以講故事為主線來展開，再穿插我們日常銷售會議活動的一些基本內容，比如說專家講座、老顧客發(fā)言等內容，本次活動的主要內容和流程就基本上有“形”了。（見表1）
|
序號
|
內 容
|
|
1
|
主持開場白：講“母親節(jié)”由來，感恩母親
|
|
2
|
講述第一個故事：《母親，我至親至愛的人》
|
|
3
|
內部專家《產品知識》講座
|
|
4
|
講述第二個故事：《來世，我做你的母親》故事
|
|
5
|
老顧客發(fā)言
|
|
6
|
講述第三個故事：《愛的第100個理由》故事
|
|
7
|
公司領導發(fā)言、宣布活動優(yōu)惠信息、銷售環(huán)節(jié)
|
|
8
|
“健康媽媽獎”抽獎環(huán)節(jié)
|
|
9
|
結束
|
表1：《母親節(jié)活動流程表》
可僅僅有活動流程是遠遠不夠的，還有很多的細節(jié)問題需要思考。比如說：要什么樣的故事能讓她們感動呢？這些故事從又哪里來呢？講故事的人能不能將故事講好？現場的氛圍怎么營造？哪個環(huán)節(jié)是這場活動的高潮和煽情點？怎樣去制造這個煽情高潮？各個環(huán)節(jié)怎么銜接和配合等等，這些細節(jié)問題接踵而至，怎么辦？千頭萬緒，但萬事都有一個原點可以尋找。經過分析，我們定下兩個需要馬上解決的問題：第一，相關素材從哪里來？（主要指故事來源）；第二，現場的氛圍如何營造，高潮點如何煽情。
首先在素材收集方面
我們通過在網絡上搜索關于母親的故事，選擇故事時遵循兩個原則：首先，故事必須感動自己，然后讓身邊的同事看，如果能感動自己又能感動同事，就可以入圍；第二就是要能感動顧客，這一點，我們采取了實驗調查法，在部分老顧客中實驗，看看能不能被感動。經過嚴格篩選，最后我們選了三篇文章：《母親，我至親至愛的人》、《來世，我做你的母親》、《愛的第100個理由》。這三篇文章在不同的角度反映了母愛和母親的偉大。
其次就是活動現場氛圍的營造和高潮點的制造
經驗證明，要營造讓人感動的氛圍有兩個元素非常重要：燈光和音樂。所以，在這兩點上我們又開始研究。跟母親有關的音樂主要有《母親》、《世上只有媽媽好》、《燭光里的媽媽》、《懂你》等，根據不同環(huán)節(jié)的需要，我們分別為每個故事配以跟母親有關的背景音樂，同時，為了表達我們這些員工對母親的節(jié)日的祝福，我們還專門到網上下載了《母親節(jié)的問候》（7位小學生對母親說節(jié)日快樂以及祝福語），在活動開始前播放。
除了燈光、音樂外，還有一個重要的環(huán)節(jié)就老顧客發(fā)言環(huán)節(jié)，這是個刺激新顧客購買產品的一個關鍵環(huán)節(jié)，所以，結合本次活動的目的和意義，我們就發(fā)言的思路和重點與發(fā)言顧客進行了溝通，最后確定發(fā)言的主要思路：首先簡單的敘述自己的一生，再從勞累一生以至積勞成疾，到遇到員工、購買公司產品并獲得健康，最后感謝公司等。同時，還為每位女性顧客準備了“康乃馨和小禮物”等等。
活動執(zhí)行萬事俱備，只欠執(zhí)行
以上這些細節(jié)問題的思考和落實后，整個活動現場的氣氛就已經在我的腦海里浮現了。萬事俱備，只欠執(zhí)行。為了保證整個活動能順利進行，我們專門制定了詳細的《母親節(jié)活動現場執(zhí)行表》（見表2）。
|
時 間
|
內 容
|
燈光、音響配合
|
禮儀、員工配合
|
|
08：30－08：50
|
顧客入場
|
入場時燈光柔和，播放《薩克斯》北京音樂
|
1名禮儀人員酒店門口迎賓，1名禮儀電梯口引領，8名禮儀在會議室門口列隊迎賓。
|
|
08：50－08：55
|
主持人開場白，講解母親節(jié)的由來
|
播放背景《懂你》音樂
|
員工全場肅靜，掌聲配合
|
|
08：55－09：00
|
播放《母親節(jié)的問候》短片
|
舞臺燈關閉，放投影幕下
|
員工引導顧客認真觀看
|
|
09：00－09：10
|
講述第一個故事：《母親，我至親至愛的人》
|
講故事時燈光柔和，同時播放背景音樂《世上只有母親親》
|
|
|
09：10－09：50
|
主持人以給母親送健康為由頭引導出專家《產品知識》講座
|
|
員工全場肅靜，掌聲配合
|
|
09：50－10：00
|
講述第二個故事：《來世，我做你的母親》
|
講故事時燈光柔和，同時播放背景音樂《燭光里的媽媽》
|
|
|
10：00－10：25
|
老顧客發(fā)言
|
播放背景音樂《愛的奉獻》
|
禮儀為每個發(fā)言顧客送一束康乃馨
|
|
10：25－10：35
|
講述第三個故事：《愛的第100個理由》，該環(huán)節(jié)為活動的高潮環(huán)節(jié)，也是煽情點。
|
講故事時燈光柔和，同時重復播放背景音樂《世上只有媽媽好》，故事讀完后關閉全場燈光
|
當故事讀完后，全體專賣店經理手端蠟燭到舞臺上牽手搖晃蠟燭，全體員工哼唱《世上只有媽媽好》歌謠，并給全場女性送花及神秘禮品
|
|
10：35－11：05
|
公司領導發(fā)言，以感謝母親為由頭宣布活動優(yōu)惠信息、銷售環(huán)節(jié)
|
在銷售過程中循環(huán)播放《母親》、《燭光里的媽媽》
|
公司領導宣布每項優(yōu)惠信息時員工用熱烈的掌聲配合
|
|
11：05－11：10
|
“健康媽媽獎”抽獎環(huán)節(jié)
|
|
從參會顧客中抽取15名“健康媽媽”獎
|
|
11：10
|
結束
|
|
|
表2：《母親節(jié)活動現場執(zhí)行表》
后記：事實證明，母親節(jié)聯誼會的策劃和執(zhí)行是成功的。活動現場2/3以上顧客都被氛圍感動的淚流滿面。而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關愛老人、關注女性健康的企業(yè)形象。當然，會議營銷活動的成敗與否，除了活動策劃和執(zhí)行本身，前期的新客源培養(yǎng)、轉化，主持人、專家的配合工作也不容忽視。
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
置頂專區(qū)：螞蟻產品那里買、螞蟻酒那里買、螞蟻膠囊那里好、華龍蟻力王
