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聯(lián)誼會邀請工作是非常重要的，對已經(jīng)進(jìn)行了預(yù)熱的顧客邀請其參加聯(lián)誼會，是在聯(lián)誼會銷售前作的最后一項(xiàng)工作，因此邀請的成功與否，直接意味著前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作將化為烏有。因此一定要對邀請工作進(jìn)行細(xì)致的研究，以確保成功率。

對于資源邀請有四大原則三大要求，下面小編整理出來供廣大會銷人參考，已做到拋磚引玉，如有不當(dāng)之處請指出相互交流。

資源邀請的四大原則：

1  不到火候不邀請

資源沒有經(jīng)過預(yù)熱過程或者沒有預(yù)熱到位的，我們就不要去邀請，邀請沒有預(yù)熱好的資源，相當(dāng)于浪費(fèi)資源，浪費(fèi)自己的辛勤勞動。

2  沒有把握不邀請

非顧客的資源因?yàn)橐淮窝埲绻麤]有成功，就證明你的邀請方式存在著一定的問題，對于資源來說，如果第一次沒有邀請成功那就意味著第二次也不會成功，那么導(dǎo)致的后果，就是我們將會失去這個(gè)資源。對于公司和業(yè)務(wù)人員來說都是一個(gè)莫大的損失。因此，一定要選擇好邀請的實(shí)際來邀請。選擇妥當(dāng)?shù)难埛绞胶瓦\(yùn)用合理的邀請技巧。

3  按計(jì)劃邀請?jiān)瓌t

聯(lián)誼會銷售，需要的是一種熱烈而有序的、可控的環(huán)境。只有達(dá)到一種會務(wù)要求的最佳狀況才能使會議成功。產(chǎn)生我們期望的銷售結(jié)果，因此參加聯(lián)誼會的人數(shù)，是根據(jù)場地、器械、人員安排，內(nèi)容等綜合因素緊密相連的，因此，每一場會議所邀請的資源數(shù)量都是嚴(yán)格控制的，不按計(jì)劃邀請，就會使會議出現(xiàn)冷場或者混亂，造成整個(gè)會議的失敗。

聯(lián)誼會的實(shí)際規(guī)模，要根據(jù)場地、人員、資源的預(yù)熱情況等綜合因素，將人數(shù)應(yīng)控制在120人到200人左右比較合適。人太少沒有氣氛，人太多難以控制，因此，一桌大概能做8人，除去工作人員的位置，顧客剩7人。那么，就需要我們工作人員每場會的資源邀請人數(shù)為6-7人，應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)加規(guī)定。其中，肯定購買產(chǎn)品的老顧客邀請一人，新顧客按5-6人的比例進(jìn)行邀請。即：工作人員要按1:6的新老顧客比例邀請，這時(shí)老顧客會起到一種公關(guān)的作用，以上原則是控制聯(lián)誼會的最佳規(guī)模，最佳比例的一種辦法。

4上門邀請?jiān)瓌t

上門邀請顧客參加聯(lián)誼會是因?yàn)椋荷祥T邀請會增加邀請的正式性、準(zhǔn)確性、使成功的比例增加到最大。并且能夠更深層的了解顧客、把握顧客，更好的實(shí)施親情服務(wù)。增加會中成功的機(jī)會。并且，再上門后我們可以適當(dāng)?shù)慕o顧客一些優(yōu)惠政策，降低買賣的難度，使顧客感覺我們信任他。增加彼此的信任度。

說完資源邀約的四大原則，我們再來看看邀約過程中要注意的三大事項(xiàng)要求。

第一要注意：邀請要提前做準(zhǔn)備：提前制作邀請計(jì)劃，針對每一位顧客的不同情況制定邀請方案。

第二要注意：個(gè)人形象，包括：著裝禮儀、文明用語。

第三要注意：邀請時(shí)要將會議的時(shí)間、地點(diǎn)、及大致內(nèi)容交代清楚，并且必須落實(shí)到書面上，認(rèn)真工整的填寫聯(lián)誼會邀請函。

以上是邀請的注意事項(xiàng)，接下來要說一下，在資源邀約過程中，兩個(gè)預(yù)熱電話的重要性：

第一通電話：登門拜訪前的預(yù)約，要打電話預(yù)約。

第二通電話：會議前的提醒確認(rèn)，要在會議的前一天打電話提醒顧客到會。

資源邀請中具體的方案流程

會前兩、三天電話溝通是否有時(shí)間參加聯(lián)誼會
確認(rèn)能參加后，約定上門送邀請函時(shí)間按約定的上門時(shí)間去送邀請函
會前一天電話提示