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會(huì)議營(yíng)銷是整合營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷為一體的營(yíng)銷模式。它看似簡(jiǎn)單實(shí)則蘊(yùn)涵了很多知識(shí)和要求，尤其對(duì)在現(xiàn)場(chǎng)直接與聽(tīng)眾接觸的主持人與講師有著很高的要求，而主持人和講師在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用。因此，組織者要想將會(huì)議營(yíng)銷做好就要優(yōu)化主持、突出講師。 


優(yōu)化主持： 


主持人在會(huì)議營(yíng)銷中有著承上啟下的作用。主持的好壞關(guān)系到整個(gè)銷售過(guò)程的成敗，因此，主持人應(yīng)當(dāng)儀表落落大方，面帶微笑，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，充分發(fā)揮個(gè)人魅力，讓人產(chǎn)生好感，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引觀眾注意力并用極富宣傳力的語(yǔ)言引起聽(tīng)眾的好奇心。 


優(yōu)秀的主持人在講明舉辦此次活動(dòng)的目的和性質(zhì)時(shí)會(huì)注意有分寸有技巧的把真正的話題引出來(lái)，同時(shí)用有說(shuō)服力的語(yǔ)言介紹講師配合講師的演講，突出銷售產(chǎn)品的可信度。 


突出講師： 


講師的角色突出與否直接關(guān)系到聽(tīng)眾對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)的信任度，所以講師必須突出自己。出色的講師要具備良好的社會(huì)能力和醫(yī)療保健知識(shí)以應(yīng)對(duì)聽(tīng)眾隨時(shí)可能提出的問(wèn)題。另外，講師自身的學(xué)歷與資歷也是讓聽(tīng)眾信服的一張王牌。 


講師在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該充分運(yùn)用語(yǔ)言魅力去打動(dòng)聽(tīng)眾的心。比如在做自我介紹時(shí)，講師可以用飽滿的熱情、隨和的心態(tài)、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言加深聽(tīng)眾的記憶，博得聽(tīng)眾的好感，增加自己的親和力。講師還應(yīng)該具有敏銳的洞察力和快捷的應(yīng)變力，在有限的時(shí)間里體現(xiàn)個(gè)人魅力，贏得聽(tīng)眾。 


總之，主持人和講師在現(xiàn)場(chǎng)要切實(shí)的抓住聽(tīng)眾的好奇心理與惠顧心理并利用自身的能力改變聽(tīng)眾的習(xí)俗心理。主持人和講師還要注意自身的修養(yǎng)，用通俗易懂的語(yǔ)言與聽(tīng)眾拉近距離，在實(shí)踐中不斷充實(shí)自我、完善自我、增強(qiáng)社會(huì)交往素質(zhì)。主持人與講師在會(huì)議營(yíng)銷中有著很重要的作用，所以營(yíng)銷的組織者應(yīng)該做到優(yōu)化主持、突出講師。