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會議營銷以其針對性強(qiáng)、集中性好、投入產(chǎn)出明顯等優(yōu)點(diǎn)獲得了廣大企業(yè)的青睞，其作為營銷形式的一種也得到了廣泛的應(yīng)用。


然而一些企業(yè)團(tuán)隊在操作會議營銷時總是不得其法，導(dǎo)致運(yùn)用效果不甚理想，甚至開始懷疑會議營銷這種營銷形式。


營銷形式本身不存在好壞，關(guān)鍵是使用者能否掌握其中的操作要點(diǎn)和技巧，這就決定著營銷的最終效果。


第一把：尋求更高效的會議營銷模式，高效的會議營銷模式對生產(chǎn)企業(yè)和銷售團(tuán)隊同樣重要


生產(chǎn)企業(yè)如果注重模式的開發(fā)，產(chǎn)品招商將很困難。生產(chǎn)企業(yè)如果沒有獨(dú)特的模式吸引經(jīng)銷商，只好在招商價位上做文章，這樣引起的后果是招商價位極低，生產(chǎn)企業(yè)利潤極少，沒有能力去指導(dǎo)和扶助經(jīng)銷商，任憑經(jīng)銷商自由發(fā)展，而經(jīng)銷商由于對產(chǎn)品機(jī)理及公司背景理解不透，很難將產(chǎn)品賣出去。這樣就很容易形成惡性循環(huán)，市場萎縮。


在當(dāng)今顧客對“會議”非常熟悉的情況下，會議營銷團(tuán)隊在營銷模式上的創(chuàng)新尤其重要。大家要打破對“會議”尤其是大型會議的依賴性，要學(xué)會化整為零，在小型的見面會上就能出單。會議營銷團(tuán)隊現(xiàn)有的以“會議”為主的銷售模式強(qiáng)調(diào)會場氣氛和員工團(tuán)體合作，表面上看起來單場會銷量不錯，但是具體到員工個人銷售量卻極低，有的員工甚至幾場會開下來銷售額為零。


第二把：合理利用人力資源提高員工業(yè)務(wù)水平


現(xiàn)行的會議營銷模式對人力資源浪費(fèi)極為嚴(yán)重，這從員工的人均銷售額可以反映出來，雖然在很多團(tuán)隊里不乏月銷售量上十萬的業(yè)務(wù)員，但是依然掩蓋不了大部分業(yè)務(wù)員銷售額偏低的事實(shí)。有很多業(yè)務(wù)員由于銷售額低，提成少，不得不另謀工作。


會議營銷企業(yè)由于底薪低，要招到一個業(yè)務(wù)員并不容易。業(yè)務(wù)員招進(jìn)來之后，不能為公司產(chǎn)生效益，那是對人力資源的極大浪費(fèi)。


銷企業(yè)做好兩件事，可以提升業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。


先要做好企業(yè)文化的灌輸。很多做會銷的團(tuán)隊很想做好企業(yè)文化，但是不知道如何著手。他們往往會把公司企業(yè)文化放在公司網(wǎng)站上、印在公司雜志上，以為這樣就能夠做好企業(yè)文化。事實(shí)證明，這樣做并不能讓員工真正理解企業(yè)文化的內(nèi)涵。


如果把企業(yè)文化滲透到對顧客的服務(wù)中去，在每一個細(xì)節(jié)里面體現(xiàn)自己公司的企業(yè)文化，讓顧客和員工一起感知企業(yè)文化，效果就完全不一樣。


顧客高興了，銷售額提高了，員工對企業(yè)文化有所感悟了，那么，員工就會有自豪感，有歸屬感，有凝聚力，綜合素質(zhì)就會提高。


其次就是要做好培訓(xùn)。一個公司能不能合理利用人力資源，同公司的培訓(xùn)制度有很大的關(guān)系。


培訓(xùn)內(nèi)容要選擇好。會議營銷團(tuán)隊95%的成員都是基層營銷人員，一些市面上所謂的培訓(xùn)內(nèi)容并不能真正吸收到營養(yǎng)，企業(yè)不妨將自己團(tuán)隊經(jīng)常遇到的問題和解決方案整理成冊，當(dāng)做培訓(xùn)內(nèi)容，給員工學(xué)習(xí)，這樣更務(wù)實(shí)，更有利于員工素質(zhì)的提高。


第三把：服務(wù)創(chuàng)新著眼長遠(yuǎn)


會銷企業(yè)服務(wù)成本的升高已經(jīng)使企業(yè)不堪其苦，營銷成本直線上升。與其比拼服務(wù)價格，不如在服務(wù)方式上創(chuàng)新，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。


服務(wù)方式上的創(chuàng)新來源于實(shí)踐。營銷團(tuán)隊可以設(shè)立專門的建議箱，鼓勵員工隨時對服務(wù)方式提出自己的建議，團(tuán)隊中高層管理人員每周對員工意見進(jìn)行討論，進(jìn)行深度挖掘。


掌握了企業(yè)做好會議營銷的工作的三把利劍要點(diǎn)，雖然不能夠保證會議營銷十分成功，但絕對可以保證其能夠順利開展，成功的程度更多地取決于會議執(zhí)行人員對會議目的的理解、對進(jìn)度的掌控和企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力。