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不少招商員都經(jīng)歷過這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是給客戶發(fā)完報(bào)價(jià)后，客戶便杳無音訊。這個(gè)其實(shí)是非常普遍的，如果發(fā)了報(bào)價(jià)就能成交或者就能進(jìn)入實(shí)際談判階段，那冷敷貼招商也未免太簡單了。那么，面對(duì)這些報(bào)完價(jià)就再?zèng)]有互動(dòng)的客戶，到底該如何去跟進(jìn)呢？

招數(shù)一、報(bào)價(jià)要專業(yè)，信息要全面

這樣可以給客戶留下比較專業(yè)，比較誠懇的印象，客戶會(huì)比較愿意跟專業(yè)的供應(yīng)商合作!因此，冷敷貼招商員不妨在報(bào)價(jià)中多體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，讓客戶從細(xì)節(jié)中對(duì)你有直觀的了解。

招數(shù)二、巧妙利用報(bào)價(jià)有效期

一般每個(gè)報(bào)價(jià)都有有效期，短的3天，長的則1個(gè)月，我們可以借有效期為題通知客戶，若要下單請(qǐng)?jiān)谟行�期�?nèi)!再或者，你就通知客戶，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)開始上漲，但是我們的有效期還可以適應(yīng)，請(qǐng)盡快通知我們！這樣給客戶留下了比較守承諾的印象!

招數(shù)三、利用突發(fā)事件

你可以通過一些國際或者國內(nèi)以及行業(yè)內(nèi)發(fā)生的事情和新聞，提示和催客戶下單。提醒一下，在這話題上千萬別造謠，別瞎說，更別夸大哦，注意側(cè)重面就好！

招數(shù)四、詢問需求法

這個(gè)方法可以常用，比如說，你可以經(jīng)常問客戶，不知道你最近是否有訂單，如果有請(qǐng)即時(shí)通知我，我給你報(bào)一個(gè)價(jià)格，參考一下!

招數(shù)五、產(chǎn)品交貨期和生產(chǎn)期限

在價(jià)格有效期內(nèi)，可以利用交貨期做文章，例如詢問客戶到底什么時(shí)候要，是否比較急，如果您不能及時(shí)下訂，我們其他訂單排在前面，可能會(huì)影響您的交貨期!

招數(shù)六、重復(fù)報(bào)價(jià)

對(duì)于沒有回復(fù)的客戶，有時(shí)候多報(bào)價(jià)幾次也會(huì)有效，只要價(jià)格調(diào)整了，就發(fā)價(jià)格給客戶，即便是本身價(jià)格未變，但是由于運(yùn)費(fèi)，匯率、折扣、優(yōu)惠等因素的影響，還是會(huì)變化，那么不妨借此告知客戶!

招數(shù)七、品牌客戶榜樣介紹

如果有大品牌客戶的可以告訴對(duì)方么么品牌公司的產(chǎn)品在我們這生產(chǎn)了，要不要我?guī)湍銈兿劝才派�產(chǎn)周期。

招數(shù)八、同行刺激法

你可以告訴客戶，你們公司的其他客戶（最好是他所了解的）已經(jīng)訂貨了，安排的怎么樣，鋪貨情況如何等等信息來刺激客戶。

總之，以上的招數(shù)都是為了喚起客戶對(duì)你的記憶，保持聯(lián)系，雖然不一定每個(gè)客戶都能靠這些方法拿下，但是至少會(huì)讓他們更了解你，加深認(rèn)識(shí)，這便是好的開始！