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　在實踐中我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)如下現(xiàn)象：

　　現(xiàn)象一：

　　同樣的店面，地理位置差不多，但由不同的和人來經(jīng)營，業(yè)績差別很大，甚至一家紅紅火火，但另一家卻面臨倒閉！

　　現(xiàn)象二：

　　一樣的團隊，管理團隊和人就是那樣一些人，素質(zhì)也不見得好到哪里去，但是業(yè)績天壤之別。

　　現(xiàn)象三：

　　同樣一個人，在你這里業(yè)績不好，到另外一家店人家給培養(yǎng)培養(yǎng)，業(yè)績起來了！

　　現(xiàn)象四：

　　同樣一個團隊，有些人就職時間不長但業(yè)績節(jié)節(jié)攀升成為銷售高手，而卻總有一些人雖然在公司時間很長但一直業(yè)績提升乏力并且總是一堆抱怨。

　　應(yīng)該說，這些現(xiàn)象在運營當(dāng)中屢見不鮮，甚至大家都見怪不怪、不深入思索這里面的原因，那這究竟是怎么回事？

　　一家要在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下生存下來乃至業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的核心是什么？業(yè)績倍增有沒有密碼，如果有的話那究竟是什么？

　　顧客為什么要買你的產(chǎn)品，如果我們拿這個問題問店員，答案也是千變?nèi)f化：

　　●因為我介紹產(chǎn)品介紹的好！

　　●因為我死纏著不放，我用我的信心打動他！

　　●因為我感覺我有親和力！

　　●因為我銷售技巧掌握的好！

　　●因為我長得帥（這個答案雖然好像很可笑，但卻是很多人過于關(guān)注自己的真實想法）

　　其實，我們基于人性的需求會發(fā)現(xiàn)，一個客戶之所以買你的東西，無外乎你做到了這兩點：

　　第一，你基于顧客需求給出了解決方案，并把這個解決方案能給顧客什么好處告訴了顧客；

　　第二，你在銷售的過程中顧客對你產(chǎn)生了信任，因此顧客就購買了！

　　簡單說

　　要想業(yè)績翻番乃至暴漲，第一賣好處，第二賣信任！

　　換句話說如果顧客不相信你，那你銷售技能展示再好也沒有用，你的店面位置再好也沒有用。同樣，你的陳列廣宣促銷統(tǒng)統(tǒng)沒有用！

　　而在顧客相信你的前提下，你把聯(lián)合用藥方案給顧客帶來的好處最大限度地傳達給顧客，那你的成交和客單價就統(tǒng)統(tǒng)不是問題！

　　懂得了這個道理，我們就能解釋很多現(xiàn)象：

　　●為什么有些位置很好卻面臨倒閉；

　　●為什么有些人口舌如簧卻業(yè)績平平，而有些人不善言辭卻是銷售高手；

　　●為什么有些人換個地方培訓(xùn)培訓(xùn)馬上業(yè)績增長！

　　所以

　　放棄你的賣弄技巧，想辦法如何獲得顧客信任吧，否則顧客還是繼續(xù)討厭你而不買你的產(chǎn)品；

　　放棄你的虛假宣傳和話術(shù)吧，否則顧客一次上當(dāng)下次將絕不再來；

　　放棄你的高毛首推轉(zhuǎn)而用心為顧客服務(wù)吧，要不你的死都不知道是怎么死的！

　　業(yè)績倍增密碼打開實現(xiàn)業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，

　　一定要抓好兩項工作：

　　1

　　抓好處的提煉和訓(xùn)練

　　關(guān)鍵動作如下：

　　1、把相關(guān)產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、聯(lián)合用藥針對的人群及適應(yīng)癥內(nèi)容提煉出來并轉(zhuǎn)化成顧客接待的關(guān)鍵動作和話術(shù)；

　　強烈建議學(xué)習(xí)《聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷售寶典》教材；

　　2、把關(guān)鍵話術(shù)和動作整理成銷售工具并以一對多封閉式及會議培訓(xùn)的形式反復(fù)訓(xùn)練直至每個人都掌握；

　　3、建立跟蹤考核機制，使關(guān)鍵動作及話術(shù)落地轉(zhuǎn)化成每個人真正的技能。

　　2

　　抓讓顧客產(chǎn)生信賴能力的培養(yǎng)

　　關(guān)鍵動作如下：

　　1、讓每一個人都能認(rèn)識到站在顧客利益角度上售賣產(chǎn)品的重要性

　　要讓每一個店長和店員都要認(rèn)識到：顧客不關(guān)心你是誰，不關(guān)心你長得究竟是美還是丑，顧客關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處，實現(xiàn)什么價值，因此，一定要站在顧客利益角度上給顧客提供解決方案！

　　2、儀容、儀表的標(biāo)準(zhǔn)化和站姿、眼神、微笑、引路等基本禮儀的訓(xùn)練；

　　3、學(xué)會顧問式銷售

　　學(xué)會通過問問題探詢顧客的需求，然后再根據(jù)需求來介紹和推薦解決方案，要讓每一個人都知道：問對問題才能賺大錢！

　　因此，業(yè)績倍增乃至暴漲很簡單，沒有那么復(fù)雜，就是讓你的團隊掌握兩個密碼，并且讓團隊把這兩個密碼打開，時刻運用到工作當(dāng)中就好了！