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會銷團隊管理的十二大硬傷
發(fā)布日期:2018-06-26

 

 

第一硬傷:會營企業(yè)如何自我診斷,哪些是經(jīng)營問題?哪些是管理問題?

會營企業(yè)有兩條線:一是經(jīng)營線;二是管理線。如果會營企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃不清晰,管理必然混亂,管理是服務于經(jīng)營的,會營企業(yè)最容易犯的錯誤就是經(jīng)營和管理分辨不清、眉毛胡子一把抓。

第二硬傷:會營企業(yè)經(jīng)營中的三大誤區(qū)在哪里?

會營企業(yè)經(jīng)營誤區(qū)之一是分不清“局部利益”與“戰(zhàn)略利益”,所以會營企業(yè)壽命短。誤區(qū)之二:非專業(yè)的會營經(jīng)營活動都以“利潤”為經(jīng)營目標,而專業(yè)的經(jīng)營者是以“三度”(知名度、指名度、美譽度)為經(jīng)營目標。誤區(qū)之三:非專業(yè)的會營企業(yè)強調(diào)熟人文化,專業(yè)的會營公司強調(diào)標準。

第三硬傷:會營企業(yè)管理質(zhì)量到底體現(xiàn)在哪里?

會營企業(yè)不論大小,企業(yè)管理質(zhì)量究竟好不好,關鍵就在以下五個方面:首先是員工的責任心,然后是積極性,有積極性才有穩(wěn)定性,有穩(wěn)定性才有協(xié)調(diào)性,才有執(zhí)行力。

第四硬傷:會營企業(yè)執(zhí)行力的細分與對策?

會營企業(yè)執(zhí)行力差是一個很表象的問題,企業(yè)任何問題都會影響執(zhí)行力,所以要解決執(zhí)行力要先把執(zhí)行力問題細分,一種是“整體”執(zhí)行力;另一種是“個人”執(zhí)行力。

第五硬傷:員工為什么沒有責任心?如何提高下屬責任心?

與其說下屬沒有責任心,不如說是下屬“怕?lián)熑巍,造成下屬沒有責任心有兩個方面:一是主觀因素;二是客觀因素。

第六硬傷:員工為什么沒有積極性?如何提高下屬的積極性?

積極性就是心態(tài)問題,我們首先要分析哪些現(xiàn)象會造成員工心態(tài)變化。

第七硬傷:員工為什么沒有穩(wěn)定性?如何提高下屬的穩(wěn)定性?

公司人員流動大,就是沒有穩(wěn)定性,不穩(wěn)定的員工當然就是混日子,造成員工不穩(wěn)定因素之一是“信賴感”,如果員工不相信這個企業(yè)還有發(fā)展,他就會有離開的念頭。

第八硬傷:員工為什么沒有協(xié)調(diào)性?如何提高下屬協(xié)調(diào)性?

協(xié)調(diào)性是企業(yè)提高執(zhí)行力的基礎,造成協(xié)調(diào)性不好的主要問題是組織機構(gòu)職能分配不清,其次是人的問題,目前會營企業(yè)普遍存在“角色不清、立場不清、責任不清”的現(xiàn)象。

第九硬傷:提高執(zhí)行力的三個步驟?

第一步是“完善管理體制”。一個體制能夠把“壞人”變成“好人”,如果體制有問題“好人”也能變成“壞人”。體制就是游戲規(guī)則;第二步是提高中層的管理和輔導能力;第三步是提高老板的格局。

第十硬傷:為什么制度定了而執(zhí)行不下去?如何才能更好的執(zhí)行?

會營企業(yè)都有這樣的問題:要看制度本身是否有缺陷,要根據(jù)流程來制定的制度才是正確的制度,流程是“骨頭”,制度是“肉”,沒有骨頭的肉就是爛肉。

第十一硬傷:會營企業(yè)如何招人?

“人不是招來的,而是吸引來的”。企業(yè)吸引人才要重視四個方面:其一是發(fā)展空間問題;其二是薪酬;其三是快樂;其四是人才吸引人才;ヂ(lián)網(wǎng)的普及讓就業(yè)者的眼光不再短淺,他們希望看到發(fā)展遠景。

第十二硬傷:會營企業(yè)如何留住人才?

會營企業(yè)留住人才是一個系統(tǒng)工程,要從頭開始。讓我們來分析有幾種原因會讓人有離開企業(yè)的念頭:其一,不平衡;其二,不相信企業(yè)發(fā)展等。

 

 
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