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既然是會(huì)議營(yíng)銷，就需要有個(gè)合適的場(chǎng)所將這些鄉(xiāng)醫(yī)組織起來(lái)，通過(guò)一個(gè)有較強(qiáng)把控能力的主持人來(lái)串聯(lián)會(huì)議，取得較好的效果。但是，這里的主持人又和我們傳統(tǒng)意義上的主持人工作和技巧不太一樣，需要第三終端市場(chǎng)會(huì)銷的企業(yè)務(wù)必注意。

語(yǔ)言口語(yǔ)化

由于這些鄉(xiāng)醫(yī)大多數(shù)50歲左右的年紀(jì)，且為本地人，能用當(dāng)?shù)胤窖赃M(jìn)行會(huì)議主持最好，可以拉近彼此之間的距離。倘若沒(méi)有這樣的人選，用普通話進(jìn)行會(huì)議的主持也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。畢竟，公司作為一個(gè)官方性質(zhì)的團(tuán)體，需要在這樣較為正式的場(chǎng)合用一種正式的方式出現(xiàn)。但是，在用語(yǔ)上則不能以太書面的語(yǔ)言出現(xiàn)。否則認(rèn)為拉開(kāi)了與這些到會(huì)鄉(xiāng)醫(yī)的距離，不利于溝通工作的開(kāi)展。  

要有一雙能互動(dòng)的眼睛

我們常說(shuō)眼睛是心靈的窗口，主持人要善于利用自己一個(gè)人對(duì)大家的優(yōu)勢(shì)，要用面對(duì)笑容的眼睛巡視現(xiàn)場(chǎng)，與盡可能多的人互動(dòng)溝通。特別是認(rèn)真聽(tīng)講的人、鄉(xiāng)醫(yī)里面的大客戶等這些核心人員，一定要通過(guò)眼睛帶著自己要表達(dá)的意思傳達(dá)給這些人，讓他們相信并認(rèn)可你，才能放松他們的警惕心，利于拉單工作開(kāi)展。  

善于烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛

而主持人的一個(gè)重要作用，就是要在現(xiàn)場(chǎng)形成一個(gè)雙方互動(dòng)的連接點(diǎn)。臺(tái)上，想所有來(lái)參會(huì)的人員講解公司的制度和政策，臺(tái)下與到會(huì)的人員實(shí)行互動(dòng)和溝通。同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)拉單過(guò)程中的閃光點(diǎn)，利用這些鄉(xiāng)醫(yī)要面子、從眾心理等時(shí)機(jī)情況，不時(shí)的念單、鼓動(dòng)、刺激、誘惑，向現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳和傳達(dá)，都可以很好的烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。  

注意用詞很關(guān)鍵

而在現(xiàn)場(chǎng)的用語(yǔ)上，也要用心。比如在一次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人介紹過(guò)了公司、嘉賓、政策和產(chǎn)品之后，說(shuō)了一句“下面請(qǐng)大家開(kāi)始訂貨，祝大家訂貨愉快，多多拿獎(jiǎng)！”筆者這時(shí)看了一下參會(huì)的幾個(gè)鄉(xiāng)醫(yī)，發(fā)現(xiàn)他們臉上露出奇怪的神情。當(dāng)然，最終的結(jié)果是他們幾個(gè)干脆沒(méi)訂貨或訂貨量很少。會(huì)后筆者總結(jié)，就是這一句“下面請(qǐng)大家開(kāi)始訂貨”惹的禍。雖然大家都心知肚明我們是來(lái)訂貨的，但是完全可以用一種參會(huì)者可以接受的詞語(yǔ)說(shuō)，比如“下面請(qǐng)大家好好看看一下我們帶來(lái)的品種，有什么需要的我們及時(shí)為您提供服務(wù)！”這樣說(shuō)，是不是更容易讓人接受呢？