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這是最有實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)于一個(gè)企業(yè)或者需要推廣的產(chǎn)品，在會(huì)議營(yíng)銷中最重要的環(huán)節(jié)就是能成交，能收錢。那么今天我與您分享的就是如何通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷來(lái)成交收錢。

會(huì)議營(yíng)銷的成交流程

一、建立信賴感

1、拉近距離——講你們是朋友、兄弟姐妹，是您的貴人，良師益友，未來(lái)的合作伙伴；

2、贊美聽(tīng)眾——贊美聽(tīng)眾的城市、家園、職業(yè)、選擇、才華等；

3、講故事——講對(duì)聽(tīng)眾有幫助或感興趣的故事

二、催眠

1、催眠——講1-2個(gè)與主題有關(guān)的故事

2、喚醒——喚起聽(tīng)眾心底里的需求和渴望

3、點(diǎn)撥——給出一點(diǎn)痛苦的提醒

三、介紹產(chǎn)品

1、介紹產(chǎn)品

2、塑造產(chǎn)品價(jià)值

3、同類產(chǎn)品對(duì)比      

四、介紹價(jià)格

1、價(jià)格對(duì)比（定出一個(gè)較高的價(jià)格）

2、優(yōu)惠價(jià)格（分3次逐步降價(jià)）

3、現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)價(jià)格（優(yōu)惠價(jià)上再優(yōu)惠一次）

五、贈(zèng)送禮品

1、第一份大禮

2、第二份大禮

3、第三份大禮

六、成交

1、第一次成交（上臺(tái)）

2、第二次成交（舉手）

3、第三次成交（現(xiàn)場(chǎng)交易處）頑固不化的由業(yè)務(wù)人員單獨(dú)說(shuō)服。

會(huì)議營(yíng)銷要點(diǎn)

1、主題：掌握聽(tīng)眾需求，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，對(duì)他有什么好處

2、選產(chǎn)品：針對(duì)顧客需求，確定目標(biāo)客戶群體

3、公信力：用親和力增加信賴感，贊美聽(tīng)眾

4、問(wèn)問(wèn)題：連續(xù)發(fā)問(wèn)，問(wèn)正確的問(wèn)題

5、產(chǎn)品定價(jià)：一定要有定價(jià)，聽(tīng)眾買得起

6、展示：產(chǎn)品一定要量化并可以展示

7、塑造產(chǎn)品價(jià)值：讓顧客感覺(jué)物有所值并極具增值

8、對(duì)比法則：對(duì)比價(jià)格使產(chǎn)品變得便宜

9、自己熱愛(ài)：想要銷售的好，首先自己要無(wú)比的熱愛(ài)產(chǎn)品

10、贈(zèng)品禮包：給與附加值交叉銷售

11、風(fēng)險(xiǎn)承諾：給與承諾打消顧慮

12、饑餓法則：限時(shí)限量

13、可行計(jì)劃：給客戶一套無(wú)法抗拒的計(jì)劃

14、演講激情：使用煽動(dòng)動(dòng)作，用激情和最佳狀態(tài)感染聽(tīng)眾

15、熱烈的音樂(lè)：輔助提高氣氛有利于成交

16、成交高于一切：會(huì)議只有一個(gè)目的，收錢是對(duì)顧客的承諾

17、一定要收錢

18、再次成交：面對(duì)一定要的顧客決不手軟